要是想要開好一個美容院加盟店的話首先要找到一個好的美容師，那么好的美容師應該要有什么樣子的技能呢，美容師應該能夠給美容院帶來更多的效益，而且還能夠給美容院創造更多的潛在客戶，但是如果沒有那么多的客戶源的話，如何能夠促進客戶更多的消費欲望呢?其實這個很簡單，只要能夠挖掘出來客戶的潛在需求就好了。
那么難道說美容院的客戶都不知道自己真正需要的是什么嗎，其實并不是的，只不過有的時候，一些客戶在剛剛和美容院接觸的時候不一定會了解自己的真實需求是什么，所以不能夠說客戶在第一時間的要求是不對的，那么這個時候美容師就應該要學會去挖客戶的潛在需求，并且要做好一些連帶銷售的工作來提升營業額。
一、美容師如何去挖掘客戶的潛在需要呢？
現在來說大多數的女性所需要的無非是兩種，一種是美白還有一種就是保濕，尤其現在是冬季的時候，保濕補水更是非常的重要的，而男性客戶絕大多數的要求都是要控油的，而且在干性肌膚的背后也往往存在著細紋和皺紋以及色斑和敏感等等一些潛在的需求，所以美容師應該要充分的了解這些。
二、了解客戶需求的真正意義
我們了解客戶的需求最為主要的目的就是為了能夠通過對于需求的挖掘，然后做成連帶銷售的效果。
三、怎么樣去通過對于需求的了解然后做好銷售方面的工作
關于這一點，一定要記住要掌握好幾個問題，這些問題能夠幫助美容師提升商品的連帶銷售，第一就是咨詢客戶想要改善的問題是什么，這個也是要詢問客戶的第一需求，了解客戶的首要目的，然后是要詢問客戶每天的護理流程是什么，通過這個問題就能夠知道客戶的保養觀念是什么，然后第三個問題就是要問問客戶除了第一需求之外還有什么想要更進一步去了解的問題，但是要注意的是，從這里開始就是要去引導客戶發現自己的潛在需求了。
每當客戶在走進這個店鋪的時候，一個合格的美容師就應該要通過自己的經驗來對這個客戶的皮膚問題有了一個初步的了解，雖然看起來這幾個問題是比較簡單的，其實背后都有著非常深刻的潛在價值。
