從我們對多家美容院加盟店的咨詢服務中，我們總結出了美容院經營過程中常會出現的病癥，各位美容院老板可以自己對照一下，看看是否符合其中一兩種癥狀，如果有的話趕緊解決吧，要不然，離關門也就不遠了。
經營現狀一：辛辛苦苦忙了一年，到頭來算算帳，減去各項開支，美容院的錢袋子空空如也？
典型案例：福建某美容會所，該會所在2011年舉行了8次會議營銷，也就是我們常說的終端會，情況好的時候，每月營業額也可達到30萬左右。但是，年底的盤點卻讓老板心驚肉跳，把整體銷售收入和整體投入一比較，剩下不足5萬元，這等于幾乎沒有什么純利潤。
經營分析：很明顯，這一類型的美容院現在存在的較多，不是她們營業額不高，而是她們經營成本太高了！8場會議營銷，平均一個多月就有一場會議，很顯然，會議營銷還是取得了一定效果，否則不會做到8場會議。問題的關鍵在于，經營者本身沒有細算盈利率，忽略了美容院本身的價值取向，沒有時時刻刻以盈利為前提。不錯，營銷是美容院經營的重中之重，但是我們不能忘了美容院營銷的目的是為了更好地盈利，而不能單指為營銷而營銷。
經營現狀二：把美容師當親閨女對待，可是美容師卻非常無情，到走的時候連招呼都不打。
典型案例：河南省平頂山市某美容院老板，為了籠絡美容師不跳槽好好干，她給她們買零食，帶她們吃大餐，給她們買衣服，帶她們去旅游，簡直就是像親閨女一樣對待。可是美容師卻一點都不領情，該走的時候一聲招呼都不打，最后只剩下一個人了。
經營分析：按照上面的描述，老板倒是像給美容師打工的，老板受制于員工。這簡直是十分滑稽可笑的話劇，但是也確實是一個現實，因為如果店里沒有美容師，你的店面就無法運營，因為美容師知道你招不來人，知道你離不開她。再加上你一直以來不知道什么叫績效管理，如何給期望薪酬，也沒有發展目標，美容師就會覺得你很無能，跟著你沒有什么前途，出現這樣的結果也是在所難免了！
經營現狀三：為了讓美容師學東西長見識，每次參加公司活動都帶著美容師，一年后美容師突然辭職，然后在自己旁邊開了個美容院，成為直接競爭對手。
典型案例：深圳羅湖某美容會所老板經常習慣帶美容師一起參加公司培訓，帶美容師出來學習一方面是想讓她多學知識本領、提高能力創造業績，另一方面也是讓美容師感覺重視她，加強她的忠誠度。現在倒好，等于養了白眼狼，就在老店的旁邊不到200米的地方開個美容院，還把她以前服務過的顧客拉走一部分，搞得其它美容師也都人心惶惶。包括她店里的產品品牌都是老板以前帶她參觀考察過的公司。
經營分析：這種情況在美容院很常見，給自己培養競爭對手的事情，那個老板都不愿意干。但是，這只怪老板自己，誰讓你沒有老板“心術”呢？人都會有野心，而且都有想當老板的野心，這無可厚非。“天要下雨，娘要嫁人”真正想開店的人，擋也擋不住。關鍵在于，要讓她的開店不會對你形成威脅，不會給你帶來不好影響，才是最要緊的。反之，那就是老板太不懂經營了，是自己做得不到位，管理不夠造成的。
經營現狀四：繼續干吧，不掙錢。放棄不做吧，已經投了那么多的錢！
典型案例：遼寧朝陽市某美容院老板本身是街道辦事處的工作人員，面積300平，僅有五個美容師，還有一個將要辭職，開業近一年，固定顧客卻只有30個，月營業額不足10000元，老板上班時間在單位不在店里，美容院管理是一盤散沙，是一直往里面貼錢的狀態，不知道啥時候才算盡頭！
經營分析：此老板面臨的問題首先是經營管理的問題，而不是營銷的問題。因為現在店里的美容師匱乏（只有4人），即使來了客人一看到這種情況也會馬上走掉，其次嚴重缺乏管理，老板只有下班后本人才到店，也沒有店長，基本上屬于“無政府狀態”。這種情況下要是盈利才算不正常，不盈利才是正常的。因為美容院的基本框架根本就沒有扎好，基礎不牢。
經營現狀五：被動營銷，業績下滑了才想起來做活動，快支撐不住了才想起來找救星。
典型案例：內蒙古赤峰市某美容院老板每當隔一段時間就會很糾結，因為業績很差，不做活動就賠錢，有段時間簡直要撐不住了，天天給所有加盟的品牌公司打電話以及美容圈內的朋友，打電話問該怎么辦？看見別人美容院做活動對自己有沖擊了，她也上火，節假日到了更是為怎么做活動而愁得茶不思飯不想。
經營分析：這是一種典型的缺少營銷規劃的表現，一旦遇到問題就會“頭疼醫頭腳疼醫腳”，從來不從根本上找原因。也確實，如果自己沒有一個良好的營銷規劃，肯定會天天犯愁，我們都知道美容院營銷三角架：經營者、顧客、競爭者。這三者是互動的，其它兩方發生變化都會引起經營者自己的變化，關鍵要看自己這種變化是主動的還是被動，如果你自己有規劃就可以以不變應萬變，那你就是主動的，反之你就是被動的。
發布時間：2018-03-19
