美容院產品銷售是一項比較難把握的工作，而且在銷售過程中，說話方式、銷售方法、時機等一旦把握不好就會引起顧客反感。可是產品銷售又是美容院收入的重要來源，因此，做好產品銷售對美容院而言就顯得尤為重要。今天我們就來簡單談談美容院產品銷售的三大原則。
第一，真正實惠的銷售原則
美容院在向顧客銷售時一定要將顧客當成朋友，不要只認為顧客是銷售產品的對象，不分青紅皂白推銷給顧客就了事。這樣的做法，只能失去顧客。顧客來美容院買產品，這表明對美容院有好感，同時也非常信任美容院。美容院就要用真誠對待顧客，認真為顧客進行皮膚測試，幫助顧客分析皮膚狀況，并介紹給顧客適合其皮膚特點的產品。還可給顧客一些有關美容方面的建議，在顧客購買產品的同時又能獲得很多美容護膚知識，從而讓顧客更好地使用化妝品，增強產品的美容效果。
第二，貨真價實的銷售原則
貨真價實是產品銷售中較為重要的一項。美容院在進行產品銷售時一定要保證產品的真實，不出售假冒偽劣產品來欺騙顧客。在產品的價格上也要遵守原則，不能任意抬高產品價格，否則受影響的只能是美容院自身。顧客知道后會立刻離開，從此不再登門。所以美容院在銷售美容產品時一定要堅持貨真價實的原則，既要保證美容產品的質量，又要按正常價位定價，千萬不要以欺騙顧客來牟取暴利。
第三，顧客自愿的銷售原則
有些美容院的美容師或美容顧問在銷售產品時常常以某種方式來強迫或誘迫顧客購買。有時顧客雖然買下了，但心里卻對美容院的印象大打折扣，不再信賴美容院。所以美容院在產品銷售時要嚴格要求美容師。美容顧問和產品銷售人員，在向顧客推薦產品時一定要實事求是，不要多賣或強賣，造成不良影響。銷售產品時雖然允許運用某些推銷技巧，但要符合顧客實際需要，讓顧客感覺買得值、買得高興。
發布時間：2018-06-20
