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  • 美容師三大銷售技巧,讓顧客更有購買欲望

    講解要生動有趣

    長篇大論的銷售,顧客很容易就對你溝通失去了興趣,所以美容師向顧客講解產品或項目的時候,一定要生動有趣,比如跟顧客嘮嘮家常,然后用講故事的方式來吸引顧客對你的話產生興趣,把自己想要表達的意思通過故事表達出來,這樣顧客在感興趣你的話的過程中能夠知道美容師想要表達的內容,但是要記住,故事不能偏題,需要圍繞著產品或項目來進行的,這樣顧客才能對美容院加盟店的產品或項目產生興趣,留下深刻的影響,從而促使達成合作。

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    舉例子

    顧客來美容院無非就是想達到美或健康的目的,所以美容師在向顧客推銷產品或項目時,根據顧客的需求講解這個產品有什么優勢,有什么效果,能為她帶來什么樣的效果,但是光這樣推銷還不夠吸引人,要具體化,比如舉例子,就舉自己服務的一位顧客,她原本是什么情況,用了這款產品多久,使用后有了什么變化,再回過頭說顧客也會呈現出現這樣的效果和狀態,讓顧客聯想自己使用后的效果,感受到自己的好處,這樣比空泛的夸產品更能增強顧客的購買欲。

    打感情牌

    美容師除了用自己的專業折服顧客,還要學會與顧客打感情牌,利用感情牌拉近你與顧客之間的距離,增加親密感,顧客從內心里接受你的話,那么顧客對你所說的話更認同,也更有益于成交。

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