細水長流是根本，但美容院加盟店的核心其實是‘大顧客’。這里的大顧客并不只有字面的意思，還應該有從一段時間來看，在美容院消費的總數那一群核心人數。
到底什么是大顧客？這個詞對于普通人的頭籌感覺，就是即將為自身帶來一大筆收益的人。但作為一個合格的生意人，一個有眼光的美容院經營者，優質的不能如此簡單地去了解這樣一個詞。
很大程度上，細水長流的經營模式本身就是在發展大客戶，從總體上來看，這種經常光顧的老顧客，在消費額方面是不低于那種一次性消費很大，但再就是常年不見人的顧客。
同時，服務好了老顧客，長年累月下，除了收益外，很大程度上，更重要的一點是美容院口碑的積累。不用多說，現代人也該知道口碑對于一家工作單位意味著什么。
但是我們說，事情往往就應該追逐表面。除了要細水長流的正規做法，很多時候確實是需要純粹的大客戶。能夠將其留下來變成老顧客自然是美容院經營者想要看到的結果，但是很大一部分是不能如愿的。那么，怎么發展大客戶，其中‘發展’就成了其中的關鍵。如何去發展大客戶呢？可以從下面兩個方面來講：
一、本來就有大需求的客戶
這是美容院經營者喜歡見到的人，但確實優質。并且，這種人對于美容院服務性的要求頗高，其它方面的要求自然也就不低。所以，想要留住這樣一部分人，對員工的各個方面的要求是不能忽視的。
而這種客戶的優點就是，在價格方面不會有太過的要求，只要能帶給她們想要的。有這樣一句話，價格方面真的不是問題。
二、有需求但資金有限的客戶
這是一般的客戶，對于美容院的要求，其實就是一個詞，那就是性價比。以少的錢來達到應對自身問題的大效果。這種心態是人之常情，但對于美容院經營者來說，這是完全可以用起來的一種優勢。
以低消費與頗好的效果來滿足顧客的問題與心態，而她們所需要的代價就是需要周期性的來美容院做護理，要不然自身的問題很容易復發。以此有效的方式來這樣一群人發展為美容院的核心顧客群，長期下來，她們每一位都是一位‘大顧客’。這就像是現在貸款買房一樣，用‘未來的錢’來享受現在的生活。
同時，這樣一個圈子的建立，可以很容易讓美容院形成一個良性的氛圍。方便美容院更進一步的發展，要做好這一點，美容院經營者需要謹記的，始終是‘性價比’這個詞。
