所謂的壓單，就是“逼迫”顧客成交，通過一些技巧，來讓顧客快速的買單。譬如用低價的活動激發顧客的購買欲望，最終達成交易。
在銷售中，壓單是最重要的環節，如果這個步驟失敗了，之前的努力很可能會功虧一簣。
壓單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何壓單。
美容師是如何跟單壓單，月薪過萬？
1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶總是在拖，其實不是美容院加盟店客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
2、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，為客戶解決問題
你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。
3、學會觀察，學會聆聽。
在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現出來。在訪問時要留心觀察。
一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：
1）口頭信號
a.討價還價、要求價格下浮時。
b.詢問具體服務的項目，以及討論效果的時候。
2)行為上的信號：
a.不停地翻閱公司的資料時。
b.要求到公司參觀，參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。
c.開始與第三者商量時。
d.表現出興奮的表情時。
4、在壓單之時，掌握三個基本話術
聰明的美容師會直截了當的問顧客：“XX姐，產品挺合適您的，價格也實惠，我可以問下您嗎，請問您顧慮的是什么呢？”顧客這個時候，會用“我先考慮下”當作借口，這個時候，美容師如何繼續壓單呢？
壓單話術一：跟顧客說對不起
美容師：不好意思，實在是對不起。
顧客：對不起什么？
美容師：請原諒我不太會說話，您一定對我的介紹有不明白的地方吧？不然您也不會說考慮了，那么可以不可以把您考慮的問題跟我說一下呢？
顧客：價格我覺得有點貴了
美容師：您應該知道一分錢一分貨，護膚品更是這樣的，我們的產品是純植物型，適合您這樣的敏感肌，能夠起到很好的修復作用。現在買我還可以給您一些贈品，譬如這個，價值二百元的美白防曬霜，質地溫和、無刺激，您可以試試哦。
壓單話術二：窮追不放
顧客：我想再考慮一下
美容師：XX姐，那您再好好考慮下吧，我在這兒等候您的決定。
其實，很多時候顧客說考慮，是已經產生了一定的興趣，并且猶豫是否該買。這個時候美容師不妨緊追不放，來加重顧客的緊張感，來促使顧客成交。如果顧客仍然猶豫，可以巧用店長，“竭盡全力”的與店長講價，降低產品的價格，給予顧客一定的優惠，就算讓利有限，但是顧客會認為你是站在她那邊，為她著想的。
壓單話術三：
顧客：我再想一想吧
美容師：好的，我剛剛給您試用了，您覺得效果如何呢？我真的想聽一聽您的意見。
美容師在銷售中要注意引導顧客感受產品，讓顧客主動發表建議，別一個人夸夸其談，最后變成了個人的獨角戲。讓顧客參與到銷售之中，才能更有效的去溝通。
5、促使客戶做出最后決定。
當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
1）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網站的效果等問題上打轉。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。
2）欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯系，以免被人鉆了空子。
6、簽約時的注意事項：
1）不能輕易讓價。
2）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。
3）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。
4）立即提出付款。
